Trendyol · Satıcı Rehberi
Trendyol’da bir üründen gerçekte ne kadar kazanıyorsunuz?
Satış ekranında gördüğünüz tutar, hesabınıza kalan para değildir. Komisyon, kargo, KDV, paketleme ve reklam düştükten sonra kalan rakamı bilmeden yapılan her indirim, kârı sessizce eritir. Bu rehberde Trendyol kâr hesabını adım adım, örnek rakamlarla kuruyoruz.
1. Trendyol’da kârı belirleyen 7 kalem
Kâr hesabına girmesi gereken kalemler her kategoride aynıdır; değişen yalnızca oranlar ve tutarlardır.
- Ürün maliyeti: Alış ya da üretim maliyeti (KDV hariç).
- Komisyon: Kategoriye göre değişen oran. Kategorinizin güncel oranını Trendyol komisyon hesaplama aracımızla kontrol edebilirsiniz.
- Kargo: Desi ve anlaşmalı firmaya göre değişir. Güncel tarifeler için 2026 kargo fiyatları yazımıza bakın.
- Platform hizmet bedeli: Sipariş başına alınan sabit tutar. Güncel tutarı satıcı panelinizden kontrol edin.
- Paketleme: Kutu, poşet, bant, dolgu ve varsa hediye kartı.
- Reklam: Toplam reklam harcamasının o üründen gelen sipariş sayısına bölümü.
- İade ve hasar payı: İade edilen siparişlerin kargo ve ürün kaybı.
KDV notu: KDV mükellefiyseniz satış fiyatındaki KDV size ait değildir; kârı her zaman KDV hariç tutarlar üzerinden hesaplayın. Aşağıdaki örneklerde komisyon, KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanmıştır. Kendi komisyon faturanızdaki hesaplama tabanını kontrol edin.
2. Trendyol kâr formülü
Net kâr = KDV hariç satış tutarı − ürün maliyeti − komisyon − kargo − hizmet bedeli − paketleme − sipariş başı reklam − iade payı
Kâr marjı = Net kâr ÷ KDV hariç satış tutarı × 100
Formül basit görünür; asıl iş her kalemi gerçek rakamla doldurmaktır. Özellikle reklam ve iade payı çoğu satıcının tablosunda eksik kalır.
3. Örnek hesap: 1.200 TL’lik bir ürün
%20 KDV’li, %18 komisyonlu bir kategoride, KDV dahil 1.200 TL’ye satılan bir ürünü ele alalım. Kargo, hizmet bedeli ve reklam rakamları örnektir; kendi değerlerinizle değiştirin.
| Kalem | Hesap | Tutar |
|---|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil) | 1.200,00 TL | |
| KDV hariç satış | 1.200 ÷ 1,20 | 1.000,00 TL |
| Ürün maliyeti | KDV hariç | −450,00 TL |
| Komisyon | 1.200 × %18 | −216,00 TL |
| Kargo | örnek | −75,00 TL |
| Platform hizmet bedeli | örnek | −10,00 TL |
| Paketleme | örnek | −15,00 TL |
| Sipariş başı reklam | örnek | −40,00 TL |
| Net kâr | 194,00 TL | |
| Kâr marjı | 194 ÷ 1.000 | %19,4 |
Satış ekranında 1.200 TL görünen siparişten, tüm giderler düştükten sonra 194 TL kalıyor. Bu tablo olmadan “%20 indirim yapabilirim” demek kolaydır; bir sonraki bölüm neden yapmamanız gerektiğini gösteriyor.
4. İndirim kârı nasıl etkiler?
Aynı ürüne %20 indirim uygulayalım. Satış fiyatı 960 TL’ye iner, ama maliyet, kargo, paketleme ve reklam yerinde kalır.
| İndirimsiz | %20 indirimli | |
|---|---|---|
| Satış (KDV dahil) | 1.200 TL | 960 TL |
| KDV hariç satış | 1.000 TL | 800 TL |
| Komisyon (%18) | 216 TL | 172,80 TL |
| Sabit giderler toplamı | 590 TL | 590 TL |
| Net kâr | 194 TL | 37,20 TL |
Fiyatta %20 indirim, kârda %81 kayıp demek. İndirimli dönemde aynı kârı elde etmek için yaklaşık 5,2 kat fazla sipariş gerekir. Kampanya planlarken bu tabloyu mutlaka kendi rakamlarınızla kurun. Kasım dönemi için ayrıntılı plan: Trendyol Kasım indirimleri satıcı rehberi.
5. Hedef kârdan satış fiyatı bulma
Tersinden de hesaplayabilirsiniz: “Bu üründen 150 TL kâr istiyorum, fiyatım ne olmalı?”
KDV hariç fiyat = (sabit giderler + hedef kâr) ÷ (1 − komisyon oranı × 1,20)
Örneğimizde: (590 + 150) ÷ (1 − 0,18 × 1,20) = 740 ÷ 0,784 = 943,88 TL KDV hariç, yani yaklaşık 1.132,65 TL KDV dahil. Bunu 1.139,90 TL’ye yuvarladığınızda kâr 154,74 TL olur.
Formüldeki 1,20 çarpanı, komisyonun KDV dahil fiyat üzerinden hesaplanmasından gelir. Farklı KDV oranındaki ürünlerde bu çarpanı (1 + KDV oranı) olarak değiştirin.
Başabaş fiyatı için hedef kârı sıfır alın: 590 ÷ 0,784 = 752,55 TL KDV hariç, yaklaşık 903 TL KDV dahil. Bu fiyatın altındaki her satış zarar yazar.
6. En sık yapılan 5 hesap hatası
- KDV’yi kâr sanmak: 1.200 TL’nin 200 TL’si devletindir.
- Reklamı genel gider saymak: Reklam, ürün başına dağıtılmadığında kârlı görünen ürün aslında zarar ettirebilir. Ayrıntılar için Trendyol reklam verme rehberimize bakın.
- İadeleri yok saymak: Giyim gibi iade oranı yüksek kategorilerde gidiş ve dönüş kargosu kârın önemli bir kısmını alır.
- Desi değişimini kaçırmak: Paket ölçüsündeki küçük bir artış kargo kademesini değiştirebilir.
- Eski komisyon oranıyla hesaplamak: Oranlar dönem dönem güncellenir; kampanya öncesinde kategorinizin oranını yeniden kontrol edin.
Sık sorulan sorular
Trendyol komisyonu KDV dahil fiyat üzerinden mi hesaplanır?
Bu rehberdeki örneklerde komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanmıştır. Kesin hesaplama tabanı için satıcı panelinizdeki komisyon faturasını esas alın.
Trendyol’da iyi bir kâr marjı kaç olmalı?
Kategoriye göre değişir. Reklam, iade ve kampanya indirimlerini karşılayabilmek için KDV hariç satış üzerinden çift haneli bir net marj hedeflemek, indirim dönemlerinde zarara düşmemenizi kolaylaştırır.
Stopaj kâr hesabına girer mi?
E-ticaret stopajı satış tutarı üzerinden kesilen bir vergi peşinatıdır ve yıllık vergi beyanınızda mahsup edilebilir. Gider değildir, ama nakit akışınızı etkilediği için ayrıca takip edin. Kendi durumunuz için mali müşavirinize danışın.
Komisyonu hızlıca nasıl hesaplarım?
Kategori ve satış fiyatını girerek Trendyol komisyon hesaplama aracımızı kullanabilirsiniz.
Mağazanızın kârlılığını birlikte analiz edelim
Fiyat, reklam ve ürün sayfası kararlarını tek planda toplamak için kapsamlı Trendyol satış artırma rehberimizi inceleyin.
Trendyol satış artırma rehberi
