Trendyol Kâr ve Komisyon Hesaplama Aracı: her satışta gerçekte ne kazanıyorsunuz?
Komisyon, KDV, kargo, hizmet bedeli, reklam ve iadeyi tek ekranda hesaba katın. Rakamları yazdıkça net kârınız, kâr marjınız ve başabaş fiyatınız anında güncellenir.
Gelişmiş: hizmet bedeli, reklam, iade, stopaj ve aylık satışGerçek kârı görmek için önerilir
Satış dökümü
Rakamlarınıza göre ne yapmalısınız?
- iSatış fiyatı ve alış maliyetini girdiğinizde size özel öneriler burada çıkar.
Hedef marj için satış fiyatı
Diğer tüm giderler sabitken, bu marjı yakalamak için gereken KDV dahil satış fiyatı.
Fiyatı değiştirirsem ne olur?
İndirim yapmadan önce, aynı toplam kâr için kaç adet daha satmanız gerektiğini görün.
Hesaplama bilgilendirme amaçlıdır. Komisyon, kargo ve hizmet bedelleri kategoriye ve döneme göre değişir; güncel tutarları Trendyol satıcı panelinizden kontrol edin. Vergi konularında mali müşavirinize danışın.
Trendyol komisyon ve kâr hesaplaması nasıl yapılır?
Araç dört adımda hesaplar. Aynı mantıkla kendi tablonuzu da kurabilirsiniz.
Komisyonu bulun
Komisyon, ürünün KDV dahil satış fiyatı üzerinden kategori oranıyla kesilir.
Komisyon = Satış fiyatı × Komisyon oranıKDV farkını çıkarın
Satışta tahsil ettiğiniz KDV'den; alış, komisyon, kargo ve diğer faturalardaki KDV düşülür. Kalan tutar devlete ödenir.
Ödenecek KDV = Satış KDV'si − İndirilecek KDVGiderleri toplayın
Kargo, paketleme, hizmet bedeli, reklam ve iade kaybı ürün başına eklenir.
Gider = Alış + Komisyon + Kargo + Ekstra + DiğerNet kârı ve marjı görün
Satıştan tüm giderler ve ödenecek KDV çıkınca elinizde kalan net kârdır.
Marj = Net kâr ÷ Satış fiyatı1.000 ₺'lik bir satıştan size ne kalır?
KDV oranı %20 olan bir ürünü 1.000 ₺'ye satıyorsunuz. Ürünün alış maliyeti 400 ₺, komisyon %15, kargo 60 ₺, paketleme 15 ₺. Tüm tutarlar KDV dahildir.
Birçok hesaplayıcı yalnızca "satış KDV'si eksi alış KDV'si" farkına bakar ve komisyon ile kargo faturalarındaki KDV'yi unutur. Bu da kârınızı olduğundan düşük gösterir. Bu araç o KDV'yi de indirir.
| Satış fiyatı | 1.000,00 ₺ |
| Alış maliyeti | − 400,00 ₺ |
| Komisyon (%15) | − 150,00 ₺ |
| Kargo + paketleme | − 75,00 ₺ |
| Satış KDV'si | 166,67 ₺ |
| İndirilecek KDV (alış 66,67 + gider 37,50) | 104,17 ₺ |
| Ödenecek KDV | − 62,50 ₺ |
| Net kâr · marj %31,3 | 312,50 ₺ |
Kârınızı sessizce eriten 8 kalem.
Satıcıların çoğu yalnızca komisyona bakar. Asıl kayıp çoğu zaman aşağıdaki kalemlerde saklıdır.
Pazaryeri komisyonu
Kategoriye göre değişir ve KDV dahil fiyat üzerinden kesilir. Fiyatı artırdıkça komisyon da artar.
KDV farkı
Satış ve alış faturaları arasındaki farkın devlete ödenen kısmı. Ürün ile hizmet faturalarının KDV oranı farklıysa etkisi büyür.
Kargo ve lojistik
Desi ve anlaşmalı kargoya göre değişir. Düşük fiyatlı üründe satışın büyük bir payını tek başına yiyebilir.
Paketleme
Koli, dolgu, bant, etiket ve fatura çıktısı. Tek tek küçük görünür, aylık toplamda ciddi bir tutara ulaşır.
Hizmet bedelleri
Trendyol'un her sipariş için yansıttığı işlem bedelleri. Düşük sepet tutarlı ürünlerde kârın önemli bir kısmını alabilir.
Reklam harcaması
Satış başına reklam maliyeti, kârdan büyükse her reklamlı satışta para kaybedersiniz. ROAS'ı kârla birlikte okuyun.
İadeler
İade edilen ürünlerde gidiş ve dönüş kargosu çoğu zaman satıcıda kalır. %10 iade oranı bile marjı belirgin şekilde düşürür.
Kampanya ve kuponlar
Kampanyaya katıldığınızda indirimin bir kısmı sizden düşer. Kampanya fiyatını aracın fiyat senaryosuyla önceden test edin.
Kâr marjınız ne söylüyor?
Kesin kural yoktur; kategoriye göre değişir. Yine de satıcıların çoğu için aşağıdaki aralıklar iyi bir başlangıç noktasıdır.
Her satış cebinizden para götürür. Satışı artırmak değil, önce fiyatı ve maliyeti düzeltmek gerekir.
Bir iade, bir kampanya ya da kargo zammı kârı sıfırlayabilir. Reklam için neredeyse hiç alan yoktur.
Mağazayı döndürmeye yeter. Reklam bütçesini dikkatli kullanarak büyüyebilirsiniz.
Reklamla ölçeklemek, kampanyalara katılmak ve rekabette fiyat avantajı kullanmak için alanınız var.
Kâr marjını artırmanın 6 yolu.
Satış adedini artırmadan önce, her satıştan kalan payı büyütmek çoğu zaman daha hızlı sonuç verir.
Fiyatı veriyle belirleyin
Rakip fiyatlarını ve BuyBox durumunu izleyerek gereksiz indirimden kaçının. Küçük bir fiyat artışı kârı oransal olarak çok daha fazla büyütür.
Rekabet analizi →Kargo payını küçültün
2'li ve 3'lü setler, paket ürünler ve sepet tamamlayıcılarla kargo maliyetini daha yüksek bir sepet tutarına yayın.
Mağaza yönetimi →Reklamı kârla ölçün
ROAS tek başına yanıltır. Satış başına reklam maliyetinin birim kârınızın altında kaldığından emin olun.
Reklam yönetimi →İade oranını düşürün
Net ürün görselleri, doğru beden tablosu ve eksiksiz açıklama iadeyi azaltır. Her iade iki kargo ücreti demektir.
Ürün ve yorum analizi →Sıralamayla organik satış alın
Arama sonucunda üst sıralarda olan ürün, reklamsız da satar. Organik satış payı arttıkça ortalama kârınız yükselir.
Satış artırma →Kampanyaları önceden hesaplayın
Kampanyaya katılmadan önce indirimli fiyatı yukarıdaki fiyat senaryosuyla deneyin. Zarar ettiren kampanyaya katılmayın.
Reklam kâr hesaplama →İhracat (mikro ihracat) ve KDV avantajları
Bu araç standart yurt içi satış mantığıyla hesaplar. Azerbaycan ve Körfez ülkeleri gibi yurt dışı satışlarda KDV istisnası ve iade süreçleri kârlılığı ciddi biçimde değiştirebilir. İhracat senaryonuz için ekibimizle görüşün.
Trendyol kâr hesaplama hakkında merak edilenler.
Trendyol komisyonu KDV dahil fiyattan mı hesaplanır?
Ödenecek KDV nasıl hesaplanır?
Kâr marjı neye göre hesaplanıyor?
Başabaş fiyat ne demek?
E-ticaret stopajı kârımı etkiler mi?
İade oranını neden girmeliyim?
Komisyon oranımı nereden öğrenirim?
Hesapladım, kârım çok düşük. Ne yapmalıyım?
Bunlar da işinize yarar.
Kâr marjınız beklediğinizden düşük mü çıktı?
Mağazanızı inceleyelim; komisyon, kargo, reklam ve fiyat tarafında nerede para kaybettiğinizi ve ilk üç adımı size özel çıkaralım.