Reklam Performans Simülatörü: reklamınız gerçekten kâr getiriyor mu?
ROAS yüksek görünüp kasada para kalmıyorsa sebebi buradadır. Harcamanızı ve cironuzu girin; net kârı, başabaş ROAS'ı, ACoS'u, sipariş başı maliyeti ve bütçe artırırsanız ne olacağını anında görün.
Gelişmiş: pazaryeri komisyonu, sipariş başı gider ve KDVTrendyol, Hepsiburada gibi pazaryerlerinde önerilir
Kampanya dökümü
Rakamlarınıza göre ne yapmalısınız?
- iHarcama ve ciroyu girdiğinizde size özel öneriler burada çıkar.
Hedef kâr için gereken ROAS
Maliyet ve komisyon oranınız sabitken bu kârı bırakmak için gereken minimum ROAS.
Bütçeyi değiştirirsem ne olur?
Varsayım: bütçe her %50 arttığında ROAS yaklaşık %10 düşer, azaldığında hafifçe yükselir.
Simülasyon bilgilendirme amaçlıdır. Bütçe senaryosundaki ROAS düşüşü genel bir varsayımdır; gerçek sonuç ürüne, rekabete ve kampanya kurulumuna göre değişir. Reklam paneli verilerinizi ve muhasebe kayıtlarınızı esas alın.
ROAS, ACoS ve ROI arasındaki fark.
Üçü de aynı kampanyayı ölçer ama farklı soruyu cevaplar. Kârı yalnızca biri doğrudan söyler.
Reklam harcamasının getirisi
Harcadığınız her 1 ₺ reklamın kaç ₺ ciro getirdiğini gösterir. Ciroyu ölçer, kârı değil. 4x ROAS kârlı da olabilir, zararlı da.
ROAS = Ciro ÷ Reklam harcamasıSatış başına reklam maliyeti
Pazaryerlerinde sık kullanılır ve ROAS'ın tersidir. Cironun yüzde kaçının reklama gittiğini söyler. Brüt marjınızdan düşükse reklam kâr bırakır.
ACoS = Harcama ÷ Ciro × 100Reklam yatırımının kârı
Maliyet, komisyon ve reklam düştükten sonra kalan net kârı harcamaya oranlar. Asıl soru budur: reklama koyduğum para kâr olarak geri döndü mü?
ROI = Net kâr ÷ Reklam harcaması × 100Brüt kârı bulun
Reklam cirosundan ürün maliyeti, platform komisyonu ve sipariş başı giderleri çıkarın.
Brüt kâr = Ciro − Maliyet − Komisyon − Ek giderBrüt marjı hesaplayın
Brüt kârın ciroya oranı, reklama ayırabileceğiniz en fazla payı gösterir.
Brüt marj = Brüt kâr ÷ CiroBaşabaş ROAS'ı çıkarın
Reklamın kendini ödediği nokta. Bu değerin altındaki her ROAS zarardır.
Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt marjNet kârı görün
Brüt kârdan reklam harcaması düşülünce reklamın gerçekten bıraktığı para kalır.
Net kâr = Brüt kâr − Reklam harcaması4x ROAS ama kasada sadece 800 ₺
Bir ayda reklama 5.000 ₺ harcadınız ve reklamlardan 20.000 ₺ ciro geldi. Ürün maliyeti cironun %40'ı, pazaryeri komisyonu %15, 80 siparişin her biri için 40 ₺ kargo ve paket gideri var. 2.500 tıklama aldınız.
ROAS 4x kulağa harika geliyor. Ama başabaş ROAS'ınız 3,45x olduğu için 20.000 ₺ cironun yalnızca 800 ₺'si net kâr olarak kalıyor. Sipariş başına 62,50 ₺ reklam harcıyorsunuz; dayanabileceğiniz üst sınır 72,50 ₺.
| Reklam cirosu | 20.000,00 ₺ |
| Ürün maliyeti (%40) | − 8.000,00 ₺ |
| Komisyon (%15) | − 3.000,00 ₺ |
| Kargo ve paket (80 × 40 ₺) | − 3.200,00 ₺ |
| Brüt kâr · brüt marj %29 | 5.800,00 ₺ |
| Reklam harcaması | − 5.000,00 ₺ |
| ROAS 4x · başabaş 3,45x · ACoS %25 | ROI %16 |
| Net kâr | 800,00 ₺ |
İyi ROAS kaç olmalı? Marjınıza bağlı.
Herkes için tek bir "iyi ROAS" yoktur. Brüt marjınızı bulun, satırınızdaki hedefi kendinize çıta yapın.
| Brüt marj | Başabaş ROAS | %10 net kâr için | Ne anlama gelir? |
|---|---|---|---|
| %20 | 5,0x | 10,0x | Düşük marjlı ürün. Reklam çok zor kâr bırakır; önce fiyat ve maliyete bakın. |
| %25 | 4,0x | 6,7x | Elektronik ve beyaz eşya gibi kategorilerde sık görülür. Sıkı hedefleme şart. |
| %30 | 3,3x | 5,0x | Pazaryeri satıcılarının çoğu bu civarda. 4x ROAS ancak küçük bir kâr bırakır. |
| %40 | 2,5x | 3,3x | Sağlıklı alan. Kârlı kampanyaları kademeli büyütebilirsiniz. |
| %50 | 2,0x | 2,5x | Kozmetik, aksesuar, özel üretim. Reklamla ölçeklemek için rahat alan. |
| %60 | 1,7x | 2,0x | Hizmet ve dijital ürünler. Düşük ROAS bile kâr bırakabilir. |
Brüt marj; ürün maliyeti, komisyon, kargo ve paket düştükten sonra cirodan kalan paydır. Tabloda sabit gider ve vergi yoktur.
Reklamların para kaybettirmesinin 8 sebebi.
Bütçeyi artırmadan önce bu listeyi kontrol edin. Sorun çoğu zaman reklamda değil, reklamın gönderdiği yerdedir.
ROAS'a bakıp kârı unutmak
Panelde 4x görünen ROAS, marjınız %25 ise zarardır. Hedefi başabaş ROAS'a göre koymak gerekir.
Düşük marjlı ürünü öne çıkarmak
En çok satan ürün her zaman en kârlı ürün değildir. Reklam bütçesi marjı yüksek ürünlere gitmeli.
Zayıf ürün sayfası
Kötü görsel, eksik açıklama ve az yorum, tıklamayı satışa çevirmez. Her boşa tık doğrudan zarardır.
Geniş ve alakasız anahtar kelime
Satın alma niyeti taşımayan aramalara gösterilen reklam, tıklama toplar ama sipariş getirmez.
Rakipten pahalı fiyat
Reklam sizi ilk sıraya taşır ama müşteri bir alttaki daha ucuz ilanı seçer. Tıklamayı siz ödersiniz.
İadeleri hesaba katmamak
Panel iade edilen siparişin cirosunu da sayabilir. %10 iade, ROAS'ınızı sessizce düşürür.
Bütçeyi bir anda artırmak
Bütçe büyüdükçe reklam daha az ilgili kişilere gösterilir ve ROAS düşer. Artışı kademeli yapın.
Organik satışı yememek
Zaten organik olarak satan ürüne reklam vermek, aynı satışı bir de reklam bedeliyle almak demektir.
Reklamı kârlı hale getirmenin 6 yolu.
Önce kârlı olan kampanyayı bulun, sonra büyütün. Sıralama önemlidir.
Hedefi başabaş ROAS'a göre koyun
Her ürün için başabaş ROAS'ı hesaplayın ve reklam hedeflerini buna göre ayarlayın. Tek bir ortalama hedef, kârlıyla zararlıyı karıştırır.
Reklam yönetimi →Reklam bağımlılığını ölçün
Satışlarınızın ne kadarı reklam kapanınca durur? Bağımlılık yüksekse her ay daha fazla bütçe gerekir.
Reklam bağımlılık analizi →Ürün sayfasını önce düzeltin
Görsel, başlık, açıklama ve yorumlar dönüşümü belirler. Dönüşüm oranı iki katına çıkarsa sipariş maliyeti yarıya iner.
Ürün analizi →Bütçeyi kâr bırakanlara kaydırın
Ürün bazında net kârı hesaplayın. Zarar ettiren reklamları kapatın, kâr bırakanların bütçesini %20 ile %30 arası artırın.
Kampanya kurulumu →Organik görünürlüğü büyütün
Arama sonuçlarında organik olarak üstte olan ürün, reklamsız da satar. Bu da ortalama sipariş maliyetinizi düşürür.
SEO hizmeti →Sepet tutarını artırın
Set ürünler, çoklu alım indirimleri ve tamamlayıcı ürünler sipariş başı ciroyu artırır. Aynı tık, daha fazla kâr getirir.
Kâr hesaplama aracı →ROAS ve reklam kârı hakkında merak edilenler.
ROAS nasıl hesaplanır?
İyi bir ROAS kaçtır?
ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?
ACoS nedir, Trendyol'da nasıl yorumlanır?
Başabaş ROAS nedir?
Reklam bütçesini artırırsam kârım da artar mı?
Tutarları KDV dahil mi girmeliyim?
Hesapladım, reklamım zarar ediyor. Ne yapmalıyım?
Bunlar da işinize yarar.
Reklamınız ciro getiriyor ama kâr getirmiyor mu?
Reklam hesabınızı ve ürünlerinizi inceleyelim; zarar ettiren kampanyaları, kârlı büyüme fırsatlarını ve ilk üç adımı size özel çıkaralım.